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Tipo do documento: Dissertação
Título: O papel da confiança nas alianças estratégicas em sistemas agroindustriais: o caso do tomate cereja no estado de Goiás, Brasil
Título(s) alternativo(s): The role of trust in strategic alliances in an agroindustrial system: the case of cherry tomatoes in the state of Goiás, Brazil
Autor: Ferreira, Regiane Colatini Gomes
Currículo Lattes do Autor: http://lattes.cnpq.br/6022337190094835
Primeiro orientador: Rossi, Ricardo Messias
Currículo Lattes do primeiro orientador: http://lattes.cnpq.br/7803210668880380
Primeiro membro da banca: Rossi, Ricardo Messias
Segundo membro da banca: Souza, Mauro Caetano de
Terceiro membro da banca: Conejero, Marco Antonio
Resumo: O Sistema Agroindustrial (SAG) é complexo, dinâmico e competitivo, exigindo dos agentes envolvidos estratégias que permitam responder a múltiplas demandas. Para alcançar uma vantagem competitiva nesse ambiente, as organizações buscam formar alianças estratégicas. Essas alianças estratégicas são compostas de relacionamentos que envolvem trocas e são influenciados pela confiança entre os agentes envolvidos. Este trabalho tem como objetivo analisar o papel da confiança no estabelecimento e na manutenção de alianças estratégicas no sistema agroindustrial do tomate cereja no estado de Goiás. Como sustentação para o desenvolvimento da pesquisa proposta, o referencial teórico se baseia nos conceitos e teorias de Confiança, Alianças Estratégicas e Economia dos Custos de Transação (ECT). Para atingir o objetivo, foram utilizadas técnicas de pesquisa qualitativa e descritiva, mais precisamente o estudo de múltiplos casos, tendo sido selecionado treze casos. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas e observações não participativas. Os dados coletados foram examinados a partir da análise de conteúdo. Em relação aos casos analisados identificou-se os fatores que estabelecem a confiança na relação dos produtores do tomate cereja com os seus parceiros: (1) Transferência, (2) Reputação, (3) Frequência e (4) relação ex-ante. E como a confiança direciona as alianças estratégicas adotadas pelos produtores do tomate cereja na fase de formação e na manutenção da aliança estratégica. Esta pesquisa contribui empiricamente para o entendimento do papel da confiança na gestão do SAG, aprofundando a compreensão de como a confiança influência nos relacionamentos interorganizacionais do SAG do tomate cereja. Para estudos futuros, sugere-se a ampliação do número de casos a serem analisados, além da utilização de métodos quantitativos. Por fim, sugere-se pesquisas que mensurem a viabilidade econômica das alianças estratégicas para demonstrar aos potenciais participantes os possíveis ganhos financeiros, e incentivar a formação da aliança estratégica.
Abstract: The Agroindustrial System (AS) is complex, dynamic and competitive. In this context, the agents acting in an AS need to choose strategies to deal with this environment. In this sense, firms should establish strategic alliances in order to get a competitive advantage. Strategic alliances are related to trade-based relationships and trust among agents. Thus, this study aims to assess the role of trust in establishment and sustainability of such strategic alliances in the type grape tomato agricultural system in Goiás State, Brasil. We rely on Strategic Alliance, Transaction Costs Economics and Trust literature as a theoretical framework. We use qualitative and descriptive techniques as a methodological framework. This methodology comprises semi-structured interviews and non- participative observations. The data will be interpreted by means of content analysis. Our analysis points out the main sources that enables trust in the relationship between grape-tomato growers and their partners: (1) Transference process, (2) Reputation, (3) Frequency e (4) ex-ante reputation. In addition, we shed a light on how trust directs strategic alliances by grape-tomato growers during the set up phase and strategic alliance maintenance. Therefore, this research presents an empirical contribution to the understanding on how trust affects interorganizational within the grape-tomato AS. Future research should increase the number of cases and rely on quantitative methods. The main take away relates to studies that capture the economic feasibility of strategic alliances in order to make a stronger point regarding financial aspects to agents intending to participate in a strategic alliance.
Palavras-chave: Sistema agroindustrial
Tomate cereja
Confiança
Alianças estratégicas
Economia dos custos de transação
Agroindustrial system
Grape tomato
Trust
Strategic
Alliance
Transaction costs economics
Área(s) do CNPq: CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Idioma: por
País: Brasil
Instituição: Universidade Federal de Goiás
Sigla da instituição: UFG
Departamento: Faculdade de Administração, Ciências Contábeis e Ciências Econômicas - FACE (RG)
Programa: Programa de Pós-graduação em Administração (FACE)
Citação: FERREIRA, Regiane Colatini Gomes. O papel da confiança nas alianças estratégicas em sistemas agroindustriais: o caso do tomate cereja no estado de Goiás, Brasil. 2019. 90 f. Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade Federal de Goiás, Goiânia, 2019.
Tipo de acesso: Acesso Aberto
Endereço da licença: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
URI: http://repositorio.bc.ufg.br/tede/handle/tede/10195
Data de defesa: 22-Out-2019
Aparece nas coleções:Mestrado em Administração (FACE)

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